十年磨一劍 安能物流進軍高端物流服務
    2020-06-03

    6月1日下午,以“與十俱進”為主題的安能物流十周年云慶典暨戰略戰術發布會在浙江莫干山舉行,同期也以線上直播的形式,與全國的觀眾進行了互動。

    發布會上,大鉦資本合伙人陳偉豪,安能物流董事長王擁軍、總裁秦興華、高級副總裁兼首席運營官祝建輝以及安能物流的供應商、投資人、老員工共同回顧了安能物流十年發展歷程;安能物流高級副總裁兼首席運營官祝建輝現場發布了定時達和安心達這兩款高端物流服務產品,也公布了該公司下一階段的發展戰略及戰術。

     

    規模致勝

    十年成就快運行業領頭羊

     

    2010年,安能物流在上海注冊時,只有幾十名員工和4條營運班車線路。十年過去,安能物流已經逐漸成長為目前國內經營規模體量最大、網絡覆蓋最全的零擔快運網絡,擁有員工20000多名、分撥總面積235萬平米、網點用戶23000家,日均貨量峰值高達42883噸,領先行業第二名近8000噸的貨量。

    安能物流做到貨量十年間呈倍數級增長的秘訣何在?原來,自2010年成立之后,安能物流就一直堅持貨量為王的市場打法,憑借加盟制的價格優勢以及不斷涌入的資本支持,安能物流的貨量規模迅速擴充。僅僅用了五年多的時間,就走過了同行20年的發展道路。2016年,安能物流的經營規模和營業網點數雙雙超過了同行,成為中國零擔快運之王,并且首次實現了盈利。

    網點用戶數和點均貨量是加盟制物流企業達成貨量規模的兩大根基。圍繞規模為王的發展思路,安能物流在過去的十年里,始終強調用戶數建設。目前,安能物流的網點用戶數為23000家,比行業第二名多出5000家左右。在發展用戶數的同時,安能物流還設計了MiNi電商系列—小零擔系列—大零擔系列—定時達等多維度服務產品,賦能網點,為網點開發客戶提供有力支持。網點用戶數的建設和多維度產品設計,支撐起安能物流目前日均4萬噸的貨量,經營規模遙遙領先競爭對手。

     

    應變有道

    疫情后產能迅速恢復

     

    據介紹,今年以來,雖然道路運輸業被新冠肺炎疫情沖擊,但安能物流用戶數拓展和產品建設的步伐卻并沒有停止,這也使得安能物流成為行業內業務恢復最快的企業。自2月10日開工以來,安能物流一方面響應國家號召,做好各方面防疫措施,并為湖北和武漢開通救援物資綠色通道。同時,安能物流在行業內率先開啟“云招商”,通過“直播招商+在線加盟”的模式,拓展自身網點用戶數。隨后,百世、壹米、順心等業內企業紛紛效仿,零擔快運行業頓時掀起了一股“云招商”的風潮。

    此外,3月以來,安能物流升級了大票零擔產品,通過切入大票零擔市場,提升網絡貨量,為網絡車線快速恢復運行提供貨量支撐。4月份,安能推出專線共生計劃,優選全國1000條專線,通過對專線資金、場地、車輛、信息系統的賦能,與優秀專線共同掘金大票零擔市場。

    正是由于安能超強的應變能力和強大的執行力,讓安能物流能將疫情的影響降到最低,并迅速恢復了自身的產能——4月底,安能物流單日貨量峰值已經恢復到42000噸,達到去年業務高峰期水平。

     

    三大戰略

    瞄準單日6萬貨量目標

     

    此次安能物流十周年云慶典暨戰略戰術發布會還透露了安能物流未來五年規劃。根據規劃,安能物流要實現每年增長30%、五年達到日均貨量十萬噸的目標。然而,在安能物流總裁秦興華看來,安能物流今年年底就要實現單日60000噸貨量的戰略目標,而不能只滿足于每年30%的增長。

    具體要如何實現這樣的目標?發布會上,秦興華宣布安能物流的三大戰略:戰略價值增長、產品差異化、總成本領先。在這三大戰略下,安能物流將展開六大王牌行動:圍繞戰略價值增長,推出定價2.0版,穩定流向包倉政策,實現政策的穩定和可延續;圍繞產品差異化戰略,推出高端服務產品定時達(時效產品)和安心達(安全產品);圍繞總成本領先戰略,重點打造專線共生計劃、車隊改革行動以及加快場地撤銷。

    秦興華表示,2020年是安能從創業期到成長期,再到成熟期的一年,安能物流將全面建設健康生態網絡,完善升級安能物流以顧客價值增長、效率驅動、總成本領先的戰略戰術布局,來創造更加輝煌的業績。

     

    定制高端

    規模驅動轉型品質至上

     

    安能高級副總裁兼首席運營官祝建輝在發布會現場還發布了“定時達”和“安心達”高端物流服務產品。

    “安心達”主要服務的是瓷器、玻璃、貴重家電等易碎品貨物,安能物流將會為產品提供全流程保障以及高額保價服務,并且承諾:凡是發貨時選擇“安心達”的貨物,在運費上保持與標準快運持平,如果出現貨物破損,安能物流會全額賠付,讓客戶安心。

    “定時達”主要服務的是那些時效要求高的客戶,安能物流將會保障此類貨物優先中轉、優先派送,杜絕留倉,同時承諾:“定時達”產品價格相比普通產品僅會多出兩分錢,如果在承諾的時間貨物沒有到達,將免除全部運費。

    祝建輝說,過去的十年,安能物流靠規模驅動規模,未來的十年,安能要靠品質帶來規模。所以,未來“定時達”和“安心達”將成為安能的核心戰略產品。過去的十年,安能依靠不斷的擴展規模,鑄就了一張業內覆蓋最廣,細分顆粒度最密集的全國的物流網絡,這張網絡已經覆蓋了全國96%以上的鄉鎮,但目前只能服務一些中低端的物流市場。未來,安能要通過“定時達”改革和“安心達”的推出,提升整個網絡的服務品質,通過品質服務奪取高端市場的貨量,進而繼續擴充整張網絡的貨量。

    “定時達”“安心達”等高端物流產品的發布,折射出安能物流進軍高端物流市場的決心,祝建輝強調:“安能物流不僅要做規模最大的零擔快運企業,同時更要做一家值得社會尊敬的物流企業。”

    在發布會的現場,安能物流還與公益機構寶貝愛藍天·精準捐衣達成戰略合作。此前,愛藍天·精準捐衣一直通過安能物流免費為全國各地運送捐贈衣物。此次,雙方進一步升級合作,安能物流將通過愛藍天·精準捐衣為新疆喀什地區葉城縣特殊教育學校定向捐贈10萬元,并免費捐贈一批衣物,這也是祝建輝所說的做一家值得社會尊敬的物流企業的具體體現。

    安能物流用十年的時間,成為名副其實的中國零擔之王。今天,安能物流又站在了一個新的起點,那就是——在零擔快運行業加速整合的趨勢下,順應趨勢,擴大規模、提升效率,建設一個更加健康有序的網絡生態。

     

    2020-06-03 08:22:22 來源:中國水運報 作者:全媒記者 李薇 

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